近日,國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)頭部品牌廣東必達(dá)保安系統(tǒng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):必達(dá))與速度滑冰世界冠軍林雪攜手合作,并官宣將正式由林雪女士擔(dān)任必達(dá)品牌形象大代言人此次簽約世界冠軍,不僅是必達(dá)冠軍拼搏精神與體育競(jìng)技精神內(nèi)涵的深度融合,更是必達(dá)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略路上的又一次全新突破。
打破傳統(tǒng),從新出發(fā),鏈接新零售
2021年,在后疫情時(shí)代的影響下,中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)被破打,影響整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的同時(shí),更考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的反應(yīng)速度與轉(zhuǎn)型的能力,這也意味著線下實(shí)體商企再不轉(zhuǎn)型,就會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。作為深耕行業(yè)30年的智能門(mén)鎖品牌,必達(dá)深知原地不動(dòng)對(duì)于一家企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響,因此在堅(jiān)守初心的同時(shí)也緊緊把握行業(yè)趨勢(shì),不斷更新迭代,推動(dòng)品牌的自我成長(zhǎng)。
其實(shí)早在2020年,必達(dá)就重磅推出了他們“賦能終端”新零售推廣計(jì)劃:一方面通過(guò)構(gòu)建一體化媒體推廣平臺(tái),打破企業(yè)與用戶、企業(yè)與消費(fèi)者之間的界限,另一方面利用在線系統(tǒng),培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商抖音全盤(pán)運(yùn)營(yíng)技巧,利用抖音為線下門(mén)店引流銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)“線上+線下”聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)合作發(fā)展模式,達(dá)到“1+1>2”的效果,讓網(wǎng)絡(luò)真正成為企業(yè)的流量殺器。
而今年,必達(dá)在此基礎(chǔ)上,再一次從品牌、產(chǎn)品、和渠道開(kāi)啟了他們新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),以線下結(jié)合線上全渠道新零售的模式,全方位為終端賦能,打開(kāi)品牌新局勢(shì)。
如在新零售推廣上,必達(dá)以抖音APP、快手、火山小視頻、今日頭條等平臺(tái)建立品牌視頻新矩陣,用生動(dòng)、直觀、快速的短視頻傳播模式,堅(jiān)持官方“主旋律”的同時(shí)契合群眾“關(guān)切點(diǎn)”,力求“有趣+有料”,向用戶立體呈現(xiàn)一個(gè)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),傳遞一個(gè)有溫度、有深度、有影響力的IP形象。實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)企業(yè)矩陣構(gòu)建,不斷促進(jìn)粉絲的精準(zhǔn)沉淀。
此外,為了擴(kuò)大傳播力度和影響深度,必達(dá)還邀請(qǐng)抖音家居一姐設(shè)計(jì)師阿爽進(jìn)行直播帶貨,以頭部行業(yè)帶貨的方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠便利的購(gòu)物體驗(yàn),增加消費(fèi)者與品牌間的交互感;以直播賣(mài)貨的形式進(jìn)一步提升品牌調(diào)性,促進(jìn)口碑建設(shè),試探行業(yè)拓新的多種可能性。
多品牌矩陣推行,全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍
近些年,隨著各品牌相繼涌入智能鎖行業(yè),意圖分一杯羹,精裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越嚴(yán)峻。智能鎖對(duì)于精裝住宅來(lái)說(shuō),已經(jīng)逐漸成為標(biāo)配,必達(dá)家庭鎖營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)陳總認(rèn)為,要想在嚴(yán)峻的市場(chǎng)脫穎而出,根源還需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此,在產(chǎn)品與制造方面,必達(dá)順應(yīng)個(gè)性化、定制化趨勢(shì),借助數(shù)字化和智能化手段,改進(jìn)生產(chǎn)制造的流程和效率,并以多品牌矩陣的推行方式,打破之前市場(chǎng)定位單一的局面,為品牌全面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
從2021年必達(dá)發(fā)布的英創(chuàng)系列新品我們可以看到,其中的F2、F3等新品不管是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)在功能,都以過(guò)往大有不同,當(dāng)中除了具備人臉識(shí)別功能,部分高端型號(hào)更是同時(shí)具備電子貓眼可對(duì)講功能。這些功能,除了賦予了消費(fèi)者更人性化的體驗(yàn),更以便捷的方式滿足不同的需求。值得一提的是,門(mén)鎖與門(mén)的安裝形式也以多元化的新鮮感,為用戶提供更多的選擇。
而在線下渠道端,必達(dá)通過(guò)啟用全新VI與SI形象系統(tǒng),重新詮釋品牌價(jià)值,由內(nèi)而外地向消費(fèi)者傳達(dá)著必達(dá)要“做世界級(jí)產(chǎn)品”的品牌哲學(xué)。這是品牌全新的價(jià)值主張,也是品牌對(duì)自身定位的再厘清,從這一品牌價(jià)值主張出發(fā),配套設(shè)計(jì)的品牌logo及全新旗艦店無(wú)一不在訴說(shuō)著這是一個(gè)充滿活力和無(wú)限潛能的優(yōu)秀品牌。
縱觀以上,不言而喻,2021年必達(dá)新零售之路,通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道三條賽道的二次提速,不僅提升了品牌的高度和親和力,渠道下沉能力等,還為合作商家?guī)?lái)實(shí)際效益。無(wú)論是線上流量、分銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、訂貨、安裝、售后支持,還是線下的店鋪裝修、商超合作、人員培訓(xùn)、資金、活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售渠道、廣告及終端活動(dòng)支持,都能幫助渠道商快速銷(xiāo)貨,獲取屬于自己的穩(wěn)定客源,實(shí)現(xiàn)線下引流銷(xiāo)售增量,在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中搶占先機(jī)。
對(duì)于此次與世界體育冠軍的合作,必達(dá)智能鎖零售及新業(yè)務(wù)總監(jiān)郭麗表示:此次攜手世界冠軍林雪,意義非同尋常,除了是形象的全新升級(jí),更是必達(dá)由傳統(tǒng)向數(shù)字化新零售渠道蛻變的啟示。
因?yàn)樵诩磳⒌絹?lái)的2022年,必達(dá)將著重發(fā)力新零售渠道,以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理、大數(shù)據(jù)賦能、線上線下全渠道融合等方面圍繞新零售全面展開(kāi),從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、個(gè)性化、精準(zhǔn)化、高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌創(chuàng)新。此外,在事業(yè)版圖上,必達(dá)計(jì)劃明年建立500家專(zhuān)賣(mài)店、全國(guó)布局KA渠道,進(jìn)一步提示必達(dá)的品牌知名度。